广西壮族自治区河池市大化瑶族自治县大化镇素有“电都”美誉的大化镇，坐落在红水河畔，总面积37平方公里，辖大化、红电、荣华3个社区委员会和古感、坡了、流水、仁良、双排、龙马等16个村民委员会，总人口58409人，是集建材、冶炼、建筑、加工、旅游、食品、商业、饮食服务等多方面综合发展的新兴城镇。大化镇具有得天独厚的区位优势，既是大化县人民政府所在地，全县政治、经济、文化、交通的中心，又是广西水力发电总厂、广西水电工程局大化分局驻地。距首府南宁市110多公里，全程高速公路连接。街道、住宅、绿化、环保等公共设施均按地级市规划建设，曾获全区第二届“南珠杯”竞赛“先进城市奖”、全国市容环境综合整治“优秀城市奖”殊荣和全区“文明镇”光荣称号，是全区重点镇之一。境内资源丰富，水面养殖得天独厚，旅游景点众多，主要矿产资源有石灰石、钛铁矿、石英矿、锰矿等。
大化谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。